La vente ou la mise en location d’un bien immobilier n’est pas un projet facile. Cela demande une certaine dextérité et des connaissances spécifiques. Pour le réussir, il convient de bien se préparer, mais surtout de ne sauter aucune étape. Cela reste valable que vous passiez par une agence immobilière ou que vous vendiez vous-même. Vous devez, entre autres, convaincre les potentiels en valorisant votre bien, préparer les documents nécessaires et les visites. Voici toutes les étapes pour réussir une vente immobilière.
Passer par les services d’un professionnel de l’immobilier via un mandat simple
Pour réussir une vente, le plus judicieux est de passer par une agence qualifiée. Cela permet de gagner du temps et de mener à bien votre projet. Les agents immobiliers maîtrisent déjà les étapes de toute transaction immobilière. Ils connaissent parfaitement le marché immobilier à Paris et possèdent l’expérience nécessaire pour convaincre facilement les acheteurs potentiels. Afin de profiter de leurs services et de leur expertise, vous devez conclure un mandat avec l’agence immobilière qui les représente. Vous avez le mandat simple et le mandat exclusif de vente. Le premier contrat est plus avantageux que le second, car il est plus souple. Il ne confère pas l’exclusivité à l’agent mandaté, ce qui vous permet de confier votre projet à plusieurs agences. Vous pourrez aussi prendre vos propres initiatives quand vous le souhaitez. Cela augmente vos chances de vendre rapidement. Le contrat doit obligatoirement être rédigé par écrit et comporter des conditions de résiliation, ainsi qu’un délai de rétractation. Les deux parties concernées sont tenues de respecter les termes du mandat, une fois qu’il est signé.
Valoriser votre bien pour mieux convaincre
Il s’agit d’une étape cruciale pour trouver un acheteur rapidement. Valoriser votre bien permet aussi de convaincre les acquéreurs potentiels de faire une offre d’achat proche de vos attentes. L’une des méthodes les plus populaires pour le faire est le home staging. Cette technique consiste à aménager votre maison de manière à la rendre la plus attractive possible pour les visiteurs. Il s’agit de mettre en avant ses atouts. Vous pourrez éventuellement rajouter des objets décoratifs, rafraîchir les murs ou faire des petites rénovations. L’objectif est de rendre le bien à vendre plus convaincant et chaleureux. Cela va jouer sur l’émotionnel des acheteurs. Ainsi, vous serez à même de vendre dans les meilleures conditions possibles.
Estimer correctement le prix du bien immobilier
Lorsque vous décidez de mettre en vente un bien immobilier, il est important de bien estimer son prix. Pour ce faire, vous devez prendre en compte plusieurs éléments. Ils vont avoir une influence sur le prix de vente final de votre bien. Cela inclut :
- l’emplacement du bien : le quartier, l’accessibilité et l’orientation ;
- la surface habitable et du terrain ;
- l’état général : pour le définir, il faudra faire des diagnostics précis. Les défauts doivent être communiqués à l’acheteur ;
- les équipements déjà présents.
Il est question de trouver le juste prix de votre bien et non de le surévaluer. Vous pourrez vous fier aux tarifs pratiqués dans la région. Pour vous aider, vous avez la possibilité de contacter un professionnel de l’immobilier.
Les autres préparatifs à réaliser
Les visites du bien
Que ce soit dans le cadre d’une vente ou d’une location, il convient de préparer efficacement les visites du bien. Il faut nettoyer et ranger votre maison ou appartement pour lui donner un aspect agréable. Faites attention aux petits détails. Il est également conseillé de préparer les documents administratifs relatifs au bien ainsi que les résultats des diagnostics obligatoires. Vous serez alors prêt à répondre à toutes les questions des visiteurs.
Les documents importants
D’autre part, il est nécessaire de préparer les documents importants. Ils vont permettre de rassurer les acheteurs. Cela comprend notamment le certificat de propriété, l’attestation de conformité de l’installation électrique et de gaz. Vous devez aussi avoir en main les informations sur les équipements installés.