L’un des facteurs ayant un impact sur l’offre et la demande de logements est la saisonnalité de votre marché. Bien que vous ne pensiez peut-être pas que les saisons de l’année influencent le prix que vous payez ou demandez pour votre maison, cela fait une grande différence – dans certains cas, jusqu’à 10 %.
Connaissez votre marché immobilier
La saisonnalité d’un marché varie d’un endroit à l’autre. Vous pouvez d’emblée connaître certaines tendances sur votre logiciel location saisonnière. Et comme vous le savez, chaque marché a sa nuance. Par exemple, des villes comme Phoenix subissent un effet de snowbird, où les mois d’hiver sont populaires en raison d’un afflux de personnes venant de différentes régions comme le Nord-Est – les gens déménagent ou achètent une résidence secondaire. Alternativement, dans des villes comme Denver, le climat froid joue un rôle dans la saisonnalité du marché en ralentissant le rythme généralement rapide des ventes de maisons. Il est important d’être en mesure d’identifier les facteurs qui influencent votre région afin de pouvoir comprendre l’impact des tendances de la saisonnalité sur le marché du logement.
Facteurs clés de l’immobilier saisonnier
Bien que les conditions météorologiques diffèrent sur chaque marché, certaines considérations nationales contribuent aux tendances saisonnières de l’immobilier. La période des fêtes et l’année scolaire influencent toutes deux énormément l’offre et la demande d’un marché donné. Les acheteurs et les vendeurs avec enfants ne veulent généralement pas déraciner leur famille au milieu de l’année scolaire et attendront sa fin afin d’avoir plus de temps libre pour déménager et la chance de prendre un nouveau départ une fois que la prochaine année scolaire commencera. Des études ont montré que les périodes de déplacement les plus occupées de l’année se produisent pendant l’été, juin étant l’un des mois les plus occupés et le 31 juillet étant le jour le plus occupé, ce qui signifie que les gens font probablement du shopping sur le marché du logement à la fin de l’année scolaire et que l’été touche à sa fin. De plus, vous trouverez probablement moins de personnes qui déménagent pendant les vacances, ce qui élimine essentiellement la période comprise entre novembre et janvier. À cette période de l’année, les gens ne veulent pas ajouter la logistique du déménagement à une saison déjà mouvementée remplie d’obligations familiales, de délais de fin d’année, de conditions météorologiques imprévisibles, et plus encore.
Comment fonctionne la saisonnalité pour les acheteurs de maisons ?
En raison des fluctuations de l’offre et de la demande, c’est au cours de cette « modèle saisonnière » identifiée que vous constaterez que vous n’avez pas autant de concurrence de la part de l’acheteur moyen d’une maison. L’été étant la période de déménagement la plus occupée de l’année, les gens achètent de manière plus agressive qu’en hiver, ce qui limite le nombre de maisons disponibles et augmente les prix du marché. En hiver, cependant, puisque personne ne veut faire face aux inconvénients du déménagement pendant cette période, ces périodes de faible demande sont parfaites pour ceux qui recherchent une bonne affaire. Parce que les vendeurs ne reçoivent pas nécessairement beaucoup d’intérêt ou d’offres de la part d’autres, ils sont plus disposés à négocier et vous êtes en mesure d’obtenir un rabais substantiel sur les prix.
Approche de la saisonnalité en tant que vendeur de maison
Si vous êtes vendeur, cela signifie généralement que vous êtes un acheteur. Pour beaucoup de gens, cela signifie que vous n’avez pas le luxe de vendre quand tout le monde achète et achète quand tout le monde vend parce que vous avez besoin d’une maison pour vivre pendant cet intervalle. De plus, en tant que vendeur, vous voulez être en mesure de vendre dans un marché de pointe lorsque tout le monde a les yeux sur votre propriété et que la demande et les prix sont élevés. Cependant, si vous n’avez pas immédiatement besoin du produit de la vente de votre maison pour aller à l’achat de votre prochaine maison, puis acheter en hiver, mettre en place un arrangement de vie à court terme – qu’il s’agisse de louer, d’emménager temporairement avec d’autres ou autre chose – et ensuite vendre au printemps peut être un excellent moyen de maximiser.
Tirez le meilleur parti de votre saisonnalité
Pour les acheteurs de maison, l’une des meilleures façons de déterminer l’impact des saisons sur votre marché spécifique est de parler à votre courtier ou agent. Ils devraient être en mesure de vous fournir les mesures du marché pour votre région, ce qui vous permet de surveiller les tendances et les fluctuations du prix de vente moyen pour chaque mois dans la ville où vous envisagez d’acheter votre nouvelle maison. En comparant différents mois et années, vous serez en mesure d’identifier où il y a des pics et des vallées importants et de déterminer quand il y a des réductions substantielles sur les prix des logements sur votre marché. Une fois que vous avez défini la saisonnalité de votre marché, n’oubliez pas de définir un modèle facture location saisonnière. Et surtout, ne laissez pas l’idée d’inconvénient vous tenir sur la touche. En n’achetant pas quand tout le monde achète, vous pouvez trouver la maison de vos rêves et économiser de l’argent. Non seulement vous ferez face à moins de concurrence pour les maisons qui vous intéressent, mais les vendeurs seront plus motivés et toute offre que vous soumettez sur une maison aura de meilleures chances simplement parce qu’il y a moins d’acheteurs, ce qui signifie qu’il est peu probable que vous ayez à faire face aux aspects de plusieurs offres ou à aller au-dessus du prix.